Identificar Oportunidades de Negocio

En esta primera parte vamos a hablar siempre de oportunidades que se nos presentan para participar en un negocio como distribuidores asociados. Entre estas oportunidades de negocio, la gran mayoría son programas de afiliados o Multinivel Marketing.

En realidad un programa de afiliados es un Multinivel simplificado, ya que cobras una comisión por cada referido que compra el producto o servicio. También hay programas de afiliados de dos niveles, en donde, de la misma manera, se cobra una comisión por las ventas conseguidas por tus referidos en el sistema. Esto sería entonces “Multinivel” (varios niveles reciben comisión).

¿En Qué Debemos Fijarnos?

Hay varias claves para saber si con ese negocio vamos a tener ciertas garantías, o al menos, para no salir maltrechos de la experiencia:

Solidez: Si vamos a ser distribuidores de un negocio que sabemos que implica tener una infraestructura importante, debemos estar seguros de que esta empresa cuenta con el suficiente respaldo financiero.

Muchas veces los cálculos de las empresas fallan, los gastos de mantenimiento, transporte, investigación y desarrollo, etc. se disparan y necesitamos tener la garantía de que ellos pueden afrontar pérdidas en los primeros años, sin tener que cerrar la empresa, como sucede en un alto número de casos.

Para evitar ser socio de una empresa que pueda desaparecer comprueba todas las referencias que te sean posibles en cuanto a quién es el dueño, si cotiza en bolsa y a qué otras actividades se dedican y desde cuando…

En otros casos no es tan importante la infraestructura como la seriedad de la empresa. Si hablamos de negocios con productos o servicios digitales, como ebooks o hosting,  sabemos que el  reparto de comisiones se hace de manera automática, gracias a programas informáticos más o menos sencillos y económicos de mantener.

En estos casos lo que nos importa es conocer la trayectoria de esa compañía y su profesionalismo. La mayoría de las veces con intercambiar un par de emails puedes ver el talante de los administradores. Si ante algún problema o consulta se esconden, no responden, o su tono no te da ninguna confianza… mejor déjalo y busca otra oportunidad.

Busca productos y servicios de gran demanda:

Los mayores volúmenes de negocio en Internet son el juego y el sexo. Si moralmente no aceptas alguna de estas dos alternativas, lo que más y mejor se vende por Internet es el software, ebooks, música, y objetos difíciles de encontrar en tiendas.

Cualquier producto, aunque recuerda que los productos digitales son por mucho, los que mayores márgenes de ganancia dejan para repartir entre los distribuidores.

Los productos de uso común y continuado también son muy apropiados, ya que generan comisiones repetitivas y duraderas. Por ejemplo los servicios de hosting, en los que el consumo es continuado.

Sin embargo la mayoría de empresas que ofrecen comisiones sólo pagan una comisión por el pago del primer servicio contratado, y no por los siguientes meses o años que el comprador siga usando su servicio de hospedaje Web.

Distribuye productos a precios razonables

De nada te servirá cobrar una comisión muy alta si el precio del producto es demasiado elevado como para que la gente (o tú mismo) lo compre.

Busca empresas que tengan una presencia en el mercado de al menos 2 años.

Esto demuestra que no solo tienen buenas intenciones, sino que además han pasado la etapa más difícil y tendrás más garantías de que continúe creciendo.

Busca información sobre los pagos a afiliados.

Averigua si hay personas que han ganado cantidades de dinero importantes. Pero que no sean los creadores del Site de Multinivel.

Intenta conseguir datos o evidencias reales de esto. No te conformes con la bonita foto de la parejita y el jaguar aparcado a la puerta de una mansión.

Ten en cuenta que a veces se requiere una infraestructura de hardware y software muy importante para manejar los millones de datos que se procesan cada día.

Hemos comprobado cómo algunos sistemas Multinivel son regidos por un simple script gratuito o de baja calidad instalado en un servidor compartido.

En este sentido es importante que se disponga de un sistema seguro de pago y ciertas medidas de seguridad, de manera que se puedan evitar posibles robos por intrusos en el sistema.

Buscando Productos Para Vender en Internet

Es muy probable que a estas alturas te hayas hecho ya la pregunta más común en el mundo de los negocios en Internet:

“¿Qué podría yo vender en Internet?”

Pues bien, la mejor manera de encontrar ese producto sería seguir un proceso inverso a lo que pudiera pensarse en un principio, es decir, de todas las personas o negocios que compran o a los que se les puede inducir a que compren un producto o servicio. Se debe encontrar un grupo de personas que estén demandando algo, ese grupo de personas conformarán lo que se conoce como “Nicho de Mercado”

El producto a comercializar irá dirigido hacia el Nicho de Mercado que nosotros elijamos con el objetivo de brindarles ese “algo” que ellos necesitan.

Si tú tienes un producto, tienes que encontrar su mercado, y esto es probablemente lo más difícil de conseguir. Piensa que tus clientes potenciales posiblemente ni siquiera estén conectados a Internet. Sin embargo, si tú ofreces lo que la gente está buscando, será mucho más fácil desarrollar un sitio efectivo y atraer tráfico apropiado hacia él.

Resumiendo: Necesitas estar seguro de que el Nicho de Mercado está ahí, que es grande y fácil de acceder a él. Luego intenta descubrir qué es lo que ellos quieren y véndeselo.

Te pondré un ejemplo: ¿por qué crees que los sitios XXX están teniendo tanto éxito? ¡Claro! sencillamente ofrecen lo que la gente quiere.

Algunos modelos de negocios en internet:

• Crear y vender tu propio producto a través de tu web. Más adelante veremos los que se adaptan mejor a las posibilidades de Internet.

• Participar en un programa de afiliados (Están subiendo como la espuma últimamente). De esta manera dispondrías desde el primer momento de un producto, sin tener que desarrollarlo.

• Poner en Internet un negocio que poseas. (por ejemplo cualquier tienda o negocio tradicional, consultoría, servicios, etc.)

• Vender productos desarrollados por otros… Actualmente hay algunos productos digitales (como e-libros y software) que se ofrecen con derechos de reventa, de tal manera que al comprarlo obtienes la posibilidad de vender tú mismo ese producto, esto quiere decir que es tuyo bajo cualquier circunstancia, ya que no tienes que dar ninguna comisión a quien te lo vendió.

Vamos a centrarnos un poco más: ya sabemos que los mejores productos para vender son los que la gente quiere, pero además de eso… si se pueden hacer llegar al cliente a través de la Red (mediante descarga o “download”), tenemos los productos que están triunfando hoy en día en Internet.

Por categorías:

• Software y Videojuegos: se pueden bajar directamente desde el sitio web, esto elimina intermediarios, reduce costos, y lo que es aún mejor, favorece la compra para el cliente, ya que puede tenerlo en su poder en tan sólo unos minutos y sin moverse de casa. Algo impensable hace unos pocos años, ¿verdad? Pero esto es el presente, y las cosas están cambiando.

• Información Especializada: Se trata de vender información especializada, si lo haces bien es una de las cosas que mejor están funcionando ahora mismo. La información se puede entregar en forma de libro electrónico descargado desde la misma página, a través de un acceso restringido a los clientes, o mediante correo electrónico.

• Servicios de Consultoría: También es conveniente que sea sobre temas específicos y de los cuales exista un nicho de mercado.

• Pornografía y/o Casinos On-Line: Sin entrar en si es o no moral vender sexo por la Red, quienes lo hacen no tienen que preocuparse de convencer a la gente para que quiera su producto. Es un hecho que hay gran demanda de pornografía y ellos lo saben; otro tanto de lo mismo ocurre con los casinos on-line, recurriendo a los instintos más primarios ninguno de estos dos negocios tiene problemas para encontrar clientes.

• Programas de Afiliados: Si no tienes un producto propio, o lo estás desarrollando y te interesa adquirir experiencia, es una buena forma de empezar. Dispondrás del producto desde el primer momento y te llevarás una comisión por cada venta, y con una particularidad importante: no tendrás que gastar ni tiempo ni dinero en preparar la infraestructura de un negocio propio.

• Bienes Materiales: Suponen una mayor complicación, ya que hay que almacenarlos, enviarlos y hacer un seguimiento de todo el proceso. Implican mayores gastos que todos los anteriores y son pocos los productos materiales que son rentables para una empresa pequeña.

En cuanto al margen de beneficio que deja el producto está claro cuales son los vencedores:

Todo aquel producto o servicio que pueda enviarse a través de la Red implica que no tendremos gasto alguno al hacerlo llegar a nuestro cliente (que por otra parte lo recibirá al instante de pagarlo).

Además de esto, una vez terminado el producto (por ejemplo un libro electrónico, o un software) podremos tener infinitas unidades del mismo sin aumentar los costos.

Como conclusión podemos decir que los productos que nos brindan ganancias con gastos prácticamente nulos son los siguientes:

• Productos digitales
• Productos creados por nosotros mismos (100% de beneficios)
• Productos adquiridos con derechos de reventa (100% de beneficios)

Con estos productos ¡Todas las ventas se traducen en beneficios! salvo los mínimos gastos de mantenimiento de nuestro sitio web.

Por último, otro aspecto que debemos siempre cuidar al máximo es que nuestros productos sean de gran calidad, para poder ofrecer una garantía con la seguridad de que no se dará un porcentaje elevado de devoluciones. La garantía es una condición prácticamente obligatoria si queremos vender en Internet y ofrecer credibilidad.

Vender en Internet

El 36% de los usuarios de Internet realizaron alguna compra en 2006

En 2007 ese porcentaje subió hasta…el 45% y este porcentaje no ha dejado de aumentar…

Según la última encuesta del Estudio General de Internet E.G.I, el 78,5% de los Internautas que tienen conexión permanente, son compradores en Internet.

Cada vez somos más los que compramos en Internet y cada vez gastamos más dinero en ello.

Bien, si sabemos que hay personas que compran en la Red y tenemos un producto o servicio dirigido hacia las necesidades de nuestro nicho de mercado…

¿Entonces? …         ¡¡¡Crea un Sitio Web!!!

Aspectos que hacen que un sitio logre vender en Internet:

EL PRODUCTO:

• Para empezar, asegúrate de que tu producto cumple los requisitos para poder venderlo por Internet. Si falla en algo: modifícalo, o modifica el objetivo principal de tu sitio Web. Por ejemplo si vendes un software de 453$,  un objetivo lógico sería conseguir que el cliente descargara una versión de 30 días de prueba, posteriormente, habrá que comprobar si ha quedado satisfecho, y hacerle volver para que compre el programa.

• Debes analizar y conocer perfectamente tu producto para poner el texto adecuado en tu página de ventas:

        ¿Qué es exactamente mi producto? y ¿Qué hace?

          ¿Qué beneficios puede aportarle a mi nicho de mercado?

Encuentra y destaca aquello por lo que tu producto se diferencia de otros “similares”, demostrando y resaltando sus ventajas respecto a ellos.

• Investiga lo que están haciendo tus competidores directos, con productos parecidos y estudia sus estrategias de venta en la Red.

LOS OBJETIVOS:

• Ponte un objetivo principal en cada página si es que tu sitio se compone de varias. El objetivo principal es “aquello ” que queremos que la persona haga después de navegar por nuestra página. Debe ser una acción muy concreta.

• Habrá un objetivo final para tu sitio web (este suele ser conseguir el click que produce la venta) pero hay que seguir una estrategia. Métete en la piel de tus posibles clientes, indaga en cada paso que lleva a la siguiente decisión, y redacta tus páginas siempre en la misma dirección, la de conseguir ese objetivo principal. Cuando creas haberlo conseguido piensa: “¿Hay alguna razón por la que mi nicho de mercado no compraría este producto?”

EL SEGUIMIENTO:

• Ofrece algo para establecer una relación con tu mercado: libros o utilidades gratis y un boletín periódico, a cambio de su email. De esta manera tendrás contacto permanente con tus posibles clientes. Un tanto por ciento muy elevado acabará comprando en tu sitio si les das información y servicios que puedan aprovechar.

El DISEÑO Y LA NAVEGABILIDAD:

• Las palabras son las que venden, NO las imágenes. NUNCA cargar de peso una página con gráficos sacrificando su tiempo de descarga. La red es aún demasiado lenta para la mayoría de nosotros.

• Utiliza verbos fuertes, activos, y cargados emocionalmente. Deshecha palabras demasiado largas, o técnicas, y emplea otras que tienen cierto “poder” en sí mismas, como: gratis, beneficio, nuevo, ahora, secreto, fácil, ahorra, garantizado, impresionante, cómo… ¡Sí! y la más mágica de todas las palabras… TU.

• Construye párrafos pequeños. De dos o tres frases, procurar que no excedan las 4 líneas en total.

De vez en cuando introduce algún párrafo de una sola línea y deja espacios entre párrafos, que tu página respire y la lectura sea más llevadera.

• Escribe con absoluta claridad. Si tienes la más mínima duda de que algo pudiera ser difícil de entender, mejóralo.

• El tono de la página de ventas debe ser atrevido, excitante, y que invite a la acción. Presenta los beneficios de tu producto con convicción, pero también con honestidad y credibilidad. No caigas en la exageración y el mal gusto.

• No se recomienda usar frames: los buscadores tienen problemas para encontrar y clasificar las páginas. Igualmente hay que tener cuidado con los programas de edición WYSIWYG (What You See Is What You Get) ya que suelen introducir gran cantidad de información “sobrante” en código HTML que “despista” a los motores de búsqueda.

• Desarrolla una estructura de navegación sencilla. Que se sepa en todo momento donde nos encontramos.

 LA PÁGINA DE INICIO:

• Coloca toda tu artillería pesada en el primer párrafo de tu página de inicio. Si no consigues que el visitante se vea atraído desde el primer momento, lo más fácil es que el ¡click!… se vaya a otro lado. Se esfumó tu venta. Quizás el resto de argumentos eran muy válidos, pero si no consigues mantener a esa persona en tu sitio el tiempo suficiente no habrá servido de nada.

• No dejes de incluir todos los beneficios que vas a ofrecer, puedes hacer una breve introducción a cada uno de ellos, después facilita el camino hacia la siguiente página (un paso más cerca de tu objetivo final).

 LA ESTRUCTURA DE UN SITIO:

• Revisa todas tus páginas, deben seguir una misma línea estética, y revisa todos los encabezamientos, asegúrate de que encierran un buen mensaje y de que el texto utilizado es contundente.

• Termina todas tus páginas con un link que consiga situar a tu visitante un paso más cerca de tu objetivo final.

• Escribe y reescribe todos los textos tantas veces como sea preciso. Es un trabajo duro, pero también muy gratificante ver como cada vez tu sitio Web es más claro, equilibrado, y… efectivo.

 LAS HERRAMIENTAS:

• Gráficos e imágenes: Encontrarás cientos de sitios en la Red donde podrás bajarte cualquier imagen que necesites. Para retocarlas o para crear las tuyas propias necesitarás un programa de diseño gráfico. Dependiendo de la complejidad que busques tienes desde los freeware hasta los que cuestan 300€.

También puedes contratar los servicios de un diseñador gráfico para crear tu logotipo o algún otro elemento que necesites. Si de verdad quieres vender en Internet, no arruines todo tu trabajo dando una imagen de “aficionado”.

• Editor de páginas web: Donde crees que tendrías mayores problemas es donde no tendrás ninguno.