Aumenta Tráfico Hacia Tu Sitio Web

   Atrae Visitas sin malgastar tu dinero y tu tiempo

El tráfico que reciba tu sitio Web estará directamente relacionado con los ingresos que generes. Sin embargo, el primer concepto que hay que dejar claro es que no sólo se trata de cantidad de visitas, sino que también es importante la calidad de éstas.

Por lo tanto el objetivo es conseguir visitas interesadas en el producto o servicio que ofrecemos.

De nada sirve atraer un gran número de visitas “engañadas” por algún concepto que no corresponde con lo que ofrecemos. Ninguna de ellas comprará nada en tu Web.

Pros y Contras de las Técnicas de Marketing

1.- ANUNCIOS MEDIANTE BANNERS (PAGADOS)

El Banner está por los suelos y no tiene pinta de que vaya a mejorar.

El porcentaje de “click-through” (número de veces que se hace click en un banner por cada cien veces que se nos muestra en una página web) ha descendido desde el 5-10% que tenían cuando empezaron al 0.3% que ofrecen hoy en día.

En un sitio importante, mostrar 1000 veces tu banner puede costarte de 15 a 25€.

Supongamos que gastas 20€ en 1000 impresiones: según el rendimiento que da un banner hoy en día conseguirías 3 visitas, esto es pagar 6.67€ por cada visita a tu página.

Después habría que considerar el porcentaje de ventas por visita de tu página: es todo un logro conseguir 5 ventas por cada 100 visitas.

Ordenando estas cifras veríamos que: para una venta necesitas 20 visitas, y para recibir esas 20 visitas necesitarías pagar unas 7000 impresiones, es decir 140€.

Puedes realizar los cálculos desde una perspectiva más optimista, pero verás que los resultados nunca son favorables.

Las razones de la muerte del banner son claras:

La gente ya no es receptiva frente al banner, no nos atrae, y además hay un sentimiento negativo hacia él. En la televisión tenemos que ver los anuncios, pero esto es Internet, muchas personas incluso instalan programas para evitar que les aparezcan banners en sus pantallas.

Los buscadores están desarrollando otras estrategias mucho más efectivas, como el “pago por Click” done tu página es colocada en un buen puesto en el ranking, y pagas una cantidad pequeña por cada click hacia ella.

La conclusión que podemos sacar en cuanto al anuncio a través de banners es que hay otras opciones más efectivas en las que gastar tu dinero.

Sin embargo el banner tiene un poder publicitario innegable: miles de impresiones tienen que dejar alguna huella, y tu marca saldrá beneficiada ya que será más conocida y mejor valorada gracias a la campaña de banners.

Probablemente no podrías pagar una campaña a gran escala, pero hay una fórmula muy sencilla para conseguir plagar la Red con tus banners: crea un programa de afiliados y proporciona banners para promocionar tus productos. Si lo haces bien tendrás cientos de páginas con publicidad de tu marca y tus productos.

2. PROGRAMAS DE INTERCAMBIO DE BANNERS:

Si tú colocas un banner de otro Sitio Web en tú página: ¿sabes a lo que te expones? Es muy probable que el consumidor haga click en ese banner y abandone tu sitio antes de llegar a tu página de pedidos. Esa persona había llegado hasta aquí movida por un interés en tu página pero se ha encontrado con algo que para ella tiene mayor prioridad.

Por otro lado normalmente tienes que escribir debajo de ese banner; “intercambio de links”, lo que da una imagen poco seria de tu negocio.

3. E-MAIL MARKETING:

Por muy tentador que sea, no hagas nunca spam.

No funciona, y lo peor es que no saldrás bien parado. A no ser que una persona te dé su permiso para contactarla (por ejemplo rellenando un formulario en tu página Web) ¡no lo hagas!

También se pueden comprar listas de individuos que han pedido específicamente el tipo de comunicación que tú puedes ofrecer. Esto es aceptable éticamente.

Pero… estas personas dan su nombre voluntariamente a estas compañías para recibir alguna compensación por ello. ¿Cuantas de ellas crees que están realmente interesadas en recibir tu información?

4. LISTAS DE CORREO, GRUPOS DE NOTICIAS, FOROS:

Aquí ocurre un doble problema:

Si los grupos o foros no están moderados todo vale. Por supuesto podrás escribir tu mensaje promocionando tu sitio. Pero todos los demás también, es un medio saturado. Nadie presta interés a los mensajes, cada uno va a lo suyo.

Por no hablar de la cantidad de spam con la que te encontrarás en tu buzón.

Si los grupos son serios tendrán unas normas estrictas sobre el contenido de los mensajes. Publica algo que “huela” a comercial y… estás fuera.

Te llevará mucho tiempo establecer una relación de confianza con estos grupos, para finalmente obtener un nivel de respuesta normalmente muy bajo.

Resumiendo: No lo emplees como estrategia de marketing a no ser que tu producto encaje increíblemente bien con un determinado grupo. Para la mayoría de los negocios resulta ser una pérdida de tiempo.

5. SERVICIOS DE ANUNCIOS CLASIFICADOS:

Últimamente han surgido miles de sitios dedicados a los anuncios clasificados.

Estos sitios te dejan colocar gratis tu anuncio y a cambio tú recibirás todo el spam del sitio.

En su gran mayoría quien visita estos sitios lo hace para publicar sus propios mensajes, nadie tiene interés en los de los demás.

Otros aspectos de los clasificados:

Son válidos en el sentido tradicional de estos anuncios: útiles para comprar un coche de segunda mano, pero no para vender software.

Están plagados de esos ridículos “HAZTE MILLONARIO EN 7 DIAS” lo que no beneficia mucho a tu imagen.

Prepárate para recibir montones de spam todos los días.

Recibirás muy pocas respuestas serias.

6. COMPRAR ANUNCIOS EN LOS BUSCADORES:

Algunos buscadores y directorios venden anuncios de texto. Son los que aparecen en la lista de resultados para una determinada búsqueda. Por eso deben estar ligados a palabras clave.

¿Pulsan los internautas sobre estos anuncios? NO.

MSN Search abandonó esta práctica porque no estaba dando ningún resultado.

Google tiene: el “AdWords Advertisig Program“. Si lo contratas (también por palabras clave) tendrás un cuadro de texto a la derecha de los resultados de cada búsqueda que concuerde con esa palabra clave. Para la mayoría de los que lo han utilizado los resultados han sido buenos a secas.

Bien, estas han sido las técnicas que en general no son muy recomendables. Siguen saliendo nuevas técnicas, pero ninguna es realmente eficaz.

ENTONCES… ¿QUÉ ES LO QUE FUNCIONA?

Por orden de importancia:

• Aparecer en las primeras posiciones de los buscadores y directorios.
• Los buscadores y directorios ocupan la primera posición.
• Links de otras páginas hacia tu sitio. Es la segunda manera por la cual un usuario accede a una página web. Sin embargo ya hemos visto que el intercambio de links no resulta muy efectivo.
• Prensa escrita. El método más efectivo “offline”.
• El Marketing Viral. Cuando vendes productos de calidad a buen precio y tratas bien a tus clientes esto es lo que ocurre: Un consumidor se lo dice a dos amigos, cada uno de los cuales se lo dirá a otros dos amigos…etc. etc. etc.

Vender Productos de Otros y Obtener Beneficios

Para ganar dinero extra vendiendo productos de calidad además de los ingresos normales que le genera su sitio Web, requieres de herramientas informáticas y el conocimiento necesarios que te permitan tener un ingreso decente en tus negocios en Internet. No tienes que convertirte en un experto del Marketing para dominar tu propio nicho de mercado.

No intentes inventar lo que ya esta inventado, aprende de los errores de los que ya recorrieron el camino del éxito antes que tú. No es ningún secreto que para tener éxito en Internet se requiere de conocimientos, la mayoría de los emprendedores hispanos fracasan y son muy pocos los que están haciendo miles de dólares todos los meses con sus negocios.

Internet te ofrece la oportunidad de hacer una fortuna de la manera más rápida y fácil que existe. Por supuesto, si por lo menos haces lo siguiente:

Encuentra un nicho de mercado rentable, comercializa productos de calidad, alta demanda y precios competitivos en Internet, diseña un sitio Web profesional y vendedor, atrae clientes potenciales a tu sitio Web, que estén verdaderamente interesados en tus productos e implementa un sistema efectivo para realizar seguimiento automático a tus clientes potenciales.

Contrariamente a lo que la mayoría de las personas cree, no tienes que ser un genio o un experto en marketing o tener cualquier habilidad especial para ganar un ingreso decente mensualmente. Sencillamente necesitas las herramientas correctas y el conocimiento correcto.

Pon tu Negocio en Piloto Automático.

•        Aceptar tarjetas de crédito

•        Crear un sistema de afiliados

•        Instalar Autoresponders.

¿Por qué se insiste tanto en la automatización de los distintos procesos de un negocio en línea? Vamos a intentar entenderlo con unos sencillos ejemplos:

Para situarnos: La Red es un medio internacional, y está abierto las 24 horas del día los 365 días del año. Por lo tanto en cualquier momento podemos recibir visitas de personas interesadas en nuestros productos o servicios.

Ponte en el lugar de una de estas personas: después de utilizar un buscador accedes a una página donde encuentras un determinado software que parece ser lo que estabas buscando, y puede que te interese comprarlo.

Ahora vamos a comparar lo que ocurre en un negocio que no está automatizado (A) con otro que sí lo está (B):

SITUACIÓN 1: Envías un E-mail solicitando ampliar la información sobre algún aspecto del software.

Negocio A: No obtienes ninguna respuesta inmediata. Te preguntas si tu correo habrá sido recibido por la persona adecuada y si te contestarán, ante la duda seguramente sigues buscando un producto similar en otras páginas.

Negocio B: Recibes inmediatamente un E-mail diciendo que tu pregunta ha sido recibida por el servicio de asistencia y que te contestarán personalmente en menos de 24 horas, agradeciéndote tu interés.

Evidentemente este detalle te da confianza en el sitio, ya que ofrece una mayor sensación de profesionalidad, y establece la diferencia de automatizar un negocio en Internet. Este servicio te lo proporcionan los llamados “Autoresponders”.

SITUACIÓN 2: Te encanta el software y después de comprobar que te ofrece todo lo que buscas decides comprarlo.

Negocio A: Tras acceder a su página de ventas y hacer click en “comprar” se abre una ventana donde te dice a que dirección postal debes mandar un cheque en dólares a través del correo.

Tras comprobar que el cheque ha llegado a su destinatario (dos o tres días después) se te enviará un CD con el programa que podrás recoger en tu oficina de correos más cercana.

Negocio B: Haces click en “comprar” y accedes a través de un servidor seguro a una página donde escribes tu nombre y tu número de tarjeta de crédito.

Estos datos se envían encriptados a la central del banco correspondiente y se realiza así la transferencia. Inmediatamente se abre una ventana desde donde descargarás tu software haciendo click en un link.

Dos minutos después estás probando tu nuevo programa sin salir de casa. Si quieres estar dentro del negocio a través de Internet, es básico que dispongas de un sistema de pago por tarjeta de crédito. Actualmente más del 80% de las compras se realizan a través de este método, y su proporción aumenta cada día.

SITUACIÓN 3: Supongamos que vendemos un producto y queremos conseguir distribuidores para aumentar nuestra red de ventas.

Actualmente el sistema que mejores resultados está dando es el de crear un programa de afiliados que permita a éstos vender nuestros productos recibiendo una comisión de cada venta a cambio. Para implantar este sistema ofrecemos en nuestra página web la posibilidad de asociarse con nosotros a aquellos que estén interesados. Les proporcionaremos un enlace para realizar las ventas, y registraremos cada una de esas ventas para luego dar a cada distribuidor sus comisiones.

Realizar todo esto de forma manual resulta extremadamente laborioso, a la vez que es fácil cometer algún error en las cuentas, y además el afiliado debe fiarse de la buena fe del vendedor, ya que no hay un registro claro de todas sus ventas.

Este es otro de los aspectos donde podemos beneficiarnos de automatizar nuestro negocio en Internet.

La Solución:

Contratar un servicio que ofrezca un Programa de Afiliados.

ClickBank es el gran referente del cobro con tarjeta. Más de 10.000 productos digitales se venden a través de esta empresa, asentada en más de cien países.

Importante: Sólo se puede utilizar ClickBank para vender productos digitales o servicios. Por ejemplo e-books, software, servicios de hosting…

Su éxito se debe a la sencillez de su instalación y a una gran ventaja sobre su competidor: permite crear un programa de afiliados sin ninguna complicación para el vendedor, ya que ClickBank se ocupa de realizar todas las transacciones, y asignar y pagar a cada afiliado sus comisiones.

En este campo ClickBank tiene la patente para trabajar con este sistema a la vez que se ocupa de todos los detalles:

Rastrean los socios y sus ventas, manejan el dinero, y pagan a tus afiliados cada 15 días. Los afiliados tienen incluso acceso directo para comprobar el estado de sus cuentas. Por lo tanto podemos permitir a cualquiera que lo desee vender nuestros productos en Internet. Para ello sólo tiene que abrir una cuenta gratuita con ClickBank y asignarle una dirección URL en la que estará incluido su identificador de ClickBank.

ClickBank se ocupará de todo lo demás, e incluso nos mandará un e-mail cada vez que algún afiliado realice una venta.

¿Cuánto cuesta este servicio? Por un único pago de $49,95 USD puedes admitir el pago a través de tarjetas de crédito en tu negocio en Internet y crear una red de afiliados que distribuyan tus productos, sin tener que preocuparte del seguimiento de las ventas ni de pagar a tus afiliados.

La comisión que se queda ClickBank por cada venta es del 7.5% + $1

Los afiliados (para los que abren una cuenta para distribuir tus productos es gratis) podrán cobrar las comisiones que tú fijes en el panel de control de tu cuenta de vendedor de ClickBank.

Si estás desarrollando un pequeño negocio a través de Internet, te conviene directamente utilizar una compañía de facturación que tenga una Cuenta Mercantil (necesaria para aceptar tarjetas de crédito) y que preste sus servicios a cambio de un porcentaje.

De esta manera nos evitamos los grandes costos y complicaciones que supone administrar tu propia Cuenta Mercantil, en el caso de que te fuera concedida.

Existen varias compañías en el mercado que ofrecen un servicio para aceptar pagos por tarjeta en tu sitio web. Prácticamente todas cobran por la instalación del sistema de cobro, además de un tanto por ciento de cada transacción (venta).

Después de investigar unas cuantas empresas, sus servicios, tarifas y comisiones PayPal es la empresa más económica a la hora de crear una cuenta para admitir tarjetas de crédito (es gratis) y la que menores comisiones cobra (2.2% + 0.30$ por transacción). Está establecido en 38 países.

“Autoresponder” Inteligente

Básicamente es un sistema por el que cualquier visitante que intente comunicarse con nosotros a través de nuestro sitio Web obtenga una respuesta inmediata, en forma automatizada.

Sirve igualmente para enviar sucesivos mensajes a ese usuario que contactó originalmente con nosotros, de manera que podemos mantener una relación con él todo el tiempo. (A través de un boletín mensual, por ejemplo)

Si conseguimos que esta relación tenga un beneficio para él y además nos ganamos su confianza es muy posible que acabe por adquirir alguno de los productos o servicios que le ofrecemos a través de esos mensajes.

Resumiendo: Los Autoresponders (traducido al español Autorespondedores) son servicios que automatizan y administran las respuestas a tus posibles clientes a través de E-mail y que incluyen ligas a tu WebSite de tal forma que les sea fácil acceder a la publicidad de tu producto y puedan realizar una compra. También ayudan a producir campañas de publicidad ilimitadas, envían listas de otros sitios tuyos, realizan seguimiento de tus mensajes y boletines informativos, etc. También tienen plantillas necesarias para crear un boletín de noticias así como su seguimiento. Pueden crear fácilmente y añadir formularios a tu sitio Web. Envío de Guías y video, así como soporte técnico y atención al cliente.

Los Autoresponders o Autorespondedores aportan profesionalidad a tu negocio y te permiten establecer un vínculo con posibles clientes. Es una herramienta fundamental en el desarrollo de Negocios en Internet, y es difícil encontrar un sitio de calidad que no disponga de este servicio.

Actualmente muchas empresas de Hosting ofrecen un servicio de Autoresponders dentro de sus planes de alojamiento de páginas web.

Algunos funcionan muy bien y tiene bastantes opciones a la hora de configurar mensajes. Sin embargo no hay que confundirlos (de un sólo mensaje automatizado) con el Autoresponders de múltiples mensajes, llamado también Autoresponder inteligente, o Autoresponder de seguimiento.

El autoresponder inteligente se puede configurar de manera que envía sucesivos mensajes en los intervalos de tiempo que se prefiera, y tiene con otras muchas funciones que se manejan desde un panel de control.

Hasta hoy existían dos opciones para instalar un Autoresponder en tu sitio web:

-Comprar uno de esos fantásticos programas para manejar el correo como Mailloop.com, sobrepasa los $400 USD o contratar un servicio de Autoresponders inteligente a través de una cuota mensual que oscila entre $10 USD y $25 USD al mes.